山東滕州，因?yàn)橛兄A(chǔ)好、規(guī)模大、集群化水平高等種種優(yōu)勢，已經(jīng)成為了配套能力最強(qiáng)的機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群之一。結(jié)構(gòu)件、精密鑄造件、液壓件、等零部件相配套產(chǎn)業(yè)體系為滕州本地企業(yè)的發(fā)展提供了“天時(shí)地利”。

　　滕州卡維機(jī)械設(shè)備有限公司是一個(gè)專門從事液壓機(jī)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售,生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。2014年，在工程機(jī)械市場整體低迷的情況下，卡維重工的銷售業(yè)績卻逆勢上揚(yáng)。市場總是在時(shí)好時(shí)壞地不斷變化，但是，產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)卻是可以持之以恒的。2014年，卡維公司產(chǎn)品品質(zhì)得到了大多數(shù)客戶的最大肯定，這個(gè)就是銷售能夠逆勢上揚(yáng)的有力保障。

　　在有了產(chǎn)品奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之后，卡維重工開始嘗試多種模式的開拓市場。首先，對(duì)于當(dāng)下熱門的電子商務(wù)，如今，如火如荼的電子商務(wù)正在逐漸滲透到各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)正在為更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供新的采購及銷售平臺(tái)。隨著電子商務(wù)在成本及效率上優(yōu)勢的逐漸顯現(xiàn)，包括更多的企業(yè)及商鋪都開始發(fā)力電商，打造自己的電子商務(wù)平臺(tái)。雖然因?yàn)橘Y金密集、產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)等自身因素的影響，工程機(jī)械行業(yè)似乎并沒有完全對(duì)電子商務(wù)敞開胸懷，但是，不可否認(rèn)，工程機(jī)械正逐步展開電子商務(wù)領(lǐng)域的探索。對(duì)于多渠道銷售及電商領(lǐng)域的發(fā)展，卡維重工也正在考慮，而且還將不斷創(chuàng)新，以便保證產(chǎn)品品質(zhì)的卓越。隨著公司發(fā)展的日益壯大，國內(nèi)外銷售市場的不斷拓展，卡維液壓機(jī)也將不斷嘗試更多新的營銷渠道，以便適應(yīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的市場大環(huán)境。

樹立全員營銷理念，加大市場開拓力度的又一新舉措，進(jìn)一步加快了市場反應(yīng)速度。

　　今年以來，面對(duì)低迷的市場形勢，堅(jiān)決破除等市場好轉(zhuǎn)的消極依賴觀念，樹立全員大營銷理念，全廠圍著銷售轉(zhuǎn)，銷售圍著市場轉(zhuǎn)，在努力開拓壓力機(jī)市場的同時(shí)，推進(jìn)生產(chǎn)單元向加工市場、技術(shù)服務(wù)市場挺進(jìn)。生產(chǎn)管理部以市場為導(dǎo)向，把保訂單、保質(zhì)量、保銷售作為目標(biāo)責(zé)任，創(chuàng)新生產(chǎn)計(jì)劃編制方法，改變了以往只重結(jié)果，忽略過程控制的弊端。新計(jì)劃以產(chǎn)品交貨期為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將關(guān)鍵零部件、等配套時(shí)間細(xì)化到每一天，保證了生產(chǎn)流程有序推進(jìn)。努力拓展加工市場和技術(shù)服務(wù)市場，推進(jìn)企業(yè)多元化創(chuàng)收增效。增強(qiáng)開拓市場的能力。